Если ваша основная бизнес-стратегия заключается в оплате 10 000 долларов в год за банер
Эти платформы раньше были настоящими золотыми шахтами.Теперь?Они стали лишь улучшенными цифровыми информационными бюро. Они переполнены фальшивыми запросами на цены, ботами и 500 другими поставщиками, продающими точно такие же товары в борьбе за самые низкие цены.
Цифры не лгут.85% покупателей B2B говорят, что они разочарованы использованием традиционных онлайн-порталов для покупок,Лишь 9% людей действительно доверяют информации, которую они находят в профилях обычных поставщиков.. Почему?Потому что современные покупатели не хотят заполнять сложный форму 'Свяжитесь с нами' просто для того, чтобы через три дня ждать ответа от продавца.В действительности, 75% покупателей предпочитают полностью самостоятельный процесс покупки без посредниковСейчас 75% покупателей предпочитают полностью самостоятельный процесс покупки, без каких-либо услуг или поддержки от продавца..
Эра платформы для B2B-средних посредников сходает на нет. Вот что делают самые умные трейдеры, чтобы заработать деньги.
1. Прекратите аренду. Создайте свой собственный дом.
Когда вы полагаетесь на мегаплатформу, она приобретает ваших клиентов, ваши данные, и может разрушить ваш бизнес за одну ночь, изменяя свою алгоритмку.
Умные трейдеры избегают ловушки платформы, создавая свои независимые веб-сайты. Используя умные технологии, такие как мультиязычные реверсивные прокси-серверы, они получают глобальный трафик с Google напрямую. Когда покупатель в Испании ищет ваш товар, он попадает на ваш сайт.вашЭто испанская веб-сайт, а не перегруженный каталог для B2B-коммерции. Вы имеете контроль над отношениями с клиентами.
2. Используйте ИИ для ускорения работы, а не просто как банальность
Все говорят, что используют ИИ, но большинство использует его только для написания вежливых, скучных электронных писем. Это пустая трата времени.
Вот один жуткий статистик:94% of B2B buyers are already using AI tools to research suppliers before they even talk to you. Если они используют ИИ для покупок, то вам также нужно использовать ИИ для продаж.
Победители используют искусственный интеллект для получения высокой скорости выполнения задач. Они автоматизируют процесс технического перевода и автоматически отвечают на сложные запросы. Если покупатель задает очень технические вопросы, и ваш искусственный интеллект может сгенерировать идеальный ответ за 10 секунд, в то время как конкуренту требуется 12 часов, то вы выигрываете этот заказ.Это так просто.
3. Процесс покупок становится таким же простым, как заказание пиццы.
Сегодняшний покупатель в сфере B2B, скорее всего, является человеком возраста 30–40 лет из поколения миллениалов. Им не нужен ваш каталог в формате PDF объемом 40 страниц.Они уже привыкли тратить большие суммы денег в интернете — данные показывают, что73% покупателей B2B готовы потратить 50 000 долларов или больше через цифровой самообслуживание канал без какого-либо контакта с человеком.
Если ваш сайт выглядит как будто он был создан в 1998 году, вы отталкиваете клиентов. Вам нужны четкие и прозрачные цены, хорошие видео о продукции, а также процесс оформления заказа или бронирования, который занимает всего три клика, а не три дня.
4. Истинная секретная информация: Садитесь в самолет
Вот этот ироничный поворот сюжета.Websites have an average B2B conversion rate of a pathetic 2% to 3%.But at the end of the day, the internet is only good for leads. To the biggest deals, you need to get offline.Why?You can automate your website, use AI, and build a massive digital machine.закрытьFinding close because you cannot digitize a handshake. When real money is on the line, buyers want to look you in the eye.
Средний процент конверсии для B2B сайтов составляет жалкие 2% до 3%. Почему?Потому что нельзя цифровизировать рукопожатие. Когда идет речь о настоящих деньгах, покупатели хотят смотреть вам в глаза.
Апекс-хищники глобальной торговли используют свои изящные независимые веб-сайты для перенаправления клиентов, но при этом они все же бронируют билеты на физические выставки. Они ходят по огромным выставочным площадкам. Они ощущают вес физического продукта. Они читают язык тела производственного директора и заключают эксклюзивные сделки за ужином и напитками.
Цифровые инструменты помогают вам участвовать в игре. Но физическое присутствие – это то, что действительно позволяет вам взять контроль над ситуацией. Перестаньте платить за фальшивые сертификаты в интернете; создавайте свой собственный систему и действуйте на практике.